中国商报（记者 王怡菲 文/图）“我深耕健身工作室两年，虽然有热爱一直支撑，但最终还是因门店持续亏损而难以为继。”谈及自主经营的过往，北京某私教工作室创始人党正华对记者坦言，传统单体私教门店的经营困境早已成为行业普遍现象。

在单体门店承压的背景下，连锁健身品牌凭借流量优势、标准化体系、创新付费模式快速渗透市场，以FEELINGME乐刻私教馆为代表的连锁品牌，通过带店加盟、门店翻牌的模式盘活存量工作室，让行业格局迎来重构。曾经“遍地开花”的中小型个人私教工作室，正遭遇连锁化浪潮的洗牌。

连锁品牌加码存量市场，带店加盟成为扩张核心抓手

党正华经营的400平方米星河健身门店，正是存量工作室转型的典型样本。此前，门店因流量匮乏、教练团队不稳定、经营模式陈旧等原因持续亏损，接入FEELINGME乐刻私教馆连锁体系、完成带店加盟转型后，依托平台数字化流量、标准化人才体系，扭转了经营局面。目前，其门店月均包月付费用户超60人，单月销售额突破40万元，实现经营业绩的大幅反弹，相较自主经营时期3万元至8万元的月营收，增长数倍。

FEELINGME乐刻私教馆，会员正在锻炼。

据了解，作为乐刻运动旗下聚焦精品私教的核心品牌，FEELINGME主打1V1、1V2包月私教服务，推出私教不限次、课程随时约、教练自由选、私教全国通、训练计划定制、定期体测复盘等权益，契合当下用户轻量化、灵活化的健身需求。截至目前，品牌全国门店规模接近500家，覆盖19座城市，跻身国内精品私教赛道前列。

党正华表示，当前，传统单体私教门店有着类似的经营困境：长期依赖地推、发传单、老客转介绍的线下获客模式，让单体工作室难以突破流量瓶颈；教练招募无标准化体系、人员流动性高、薪资考核混乱，持续消耗门店运营精力；而无期限按次售课的传统模式，更是压垮多数小店的核心痛点。大量未消耗课程形成门店隐性服务“负债”，沉淀为长期经营风险，多数单体工作室因此陷入营收停滞、成本高企、持续亏损的循环。

为了加速存量市场改造，FEELINGME品牌持续加码带店加盟业务，推出针对性扶持政策：面向存量转型工作室，提供单店2.5万元标准化改造补贴，覆盖品牌视觉软装、弱电系统等前期改造项目；同时配套开业初期抽佣减免、教练招募与培训、流量扶持等运营支持，降低了单体门店的转型门槛与试错成本。

FEELINGME负责人叶青青对中国商报记者表示，国内健身行业仍处于朝阳阶段，行业渗透率远未触顶。但大量存量单体工作室受限于个体运营能力，难以适配当下市场需求。连锁平台可针对性解决中小工作室流量稀缺、品牌薄弱、产品单一、运营不规范、人才不稳定等核心痛点，而海量存量门店的转型需求也为连锁品牌规模化扩张提供了核心支撑，形成双向赋能的行业新格局。

翻牌模式持续升温，连锁化改造成效凸显

如今，带店加盟、门店翻牌已成为私教连锁品牌快速布局的核心方式。数据显示，FEELINGME近500家门店中，约140家来自存量工作室转型，占比接近30%；短短两年时间，存量翻牌门店从首批不足30家扩容至百家规模，增速持续攀升。区别于传统新店拓店，门店翻牌无需大规模重装改造，可复用原有场地、器械等硬件资源，仅针对品牌标准、课程体系、运营流程做适配升级，能大幅压缩开店周期、降低改造成本，更快进入成熟点位。

FEELINGME乐刻私教馆，教练正在教会员使用器械。

值得关注的是，连锁体系的核心价值集中体现在流量与人才两大行业刚需上。在流量层面，品牌整合美团、大众点评、自有App、抖音、小红书等全域渠道资源，彻底打破单体工作室被动获客的局限；在人才层面，品牌通过高校合作、内部自建培训体系的青山计划，实现健身教练的标准化培养、规模化输送，解决行业教练流动性高、专业能力参差不齐的顽疾。

转型门店的经营数据，直观印证了连锁模式的优势。除单店营收大幅增长外，FEELINGME翻牌门店近70%营收来自包月产品，消耗率高达94.9%，大幅解决了传统按次售课的隐性负债问题，营收结构更健康、现金流更稳定。同时，翻牌门店店均会员数超200人，月店均体验课近30节，稳定的新客流入为门店持续盈利提供了保障。

行业洗牌加速：个体红利消退，体系能力成为竞争核心

当下，国内私教赛道竞争逻辑正在变革。叶青青认为，行业正从“个人能力驱动”转向“体系能力竞争”。过去，个人工作室可凭借店主专业能力、地段优势、熟人私域流量维持经营；而如今，获客成本持续攀升、用户体验要求不断提高、教练人才流动加剧，缺乏品牌背书、数字化运营、标准化服务、稳定供应链的单体工作室，生存空间持续被挤压。

《2025中国运动健身行业数据报告》显示，截至2025年12月，全国健身工作室数量缩减至18646家，广义健身类场馆总数同比减少约2.3万家，行业出清速度加快。与此同时，健身工作室中1年及以内会籍占比已达97.1%，长期卡预付费模式加速退潮，月付费、短期付费成为市场主流。

一位不愿具名的资深从业者对记者表示，连锁化单体门店并非简单的“大鱼吃小鱼”。连锁标准化模式适配大众普惠健身需求，而深耕细分赛道的小众工作室仍可凭借精细化、定制化服务形成差异化竞争力，守住区域市场。

上述从业者认为，目前，全民健康意识不断增强，国内运动健身需求持续释放，市场增长空间十分广阔。未来，随着连锁健身品牌持续加码市场，坚持专业、聚焦服务、依托体系的连锁化运营，或将成为私教市场的主流发展方向，助力国内健身行业走向成熟发展阶段。

【来源：中国商报】

声明：转载此文是出于传递更多信息之目的，若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明发至邮箱newmedia2023@xxcb.cn，我们将及时更正、删除。内容咨询及合作：19176699651；yuanshipeng@xxcb.cn。